行业新闻
铜陵有色：改革重塑商务体系 实现商贸跨越发展
三年前，铜陵有色集团公司销售收入首次突破千亿元大关，1065.3亿元全年销售收入冠绝皖企。乘势而进中，集团公司2014年全年销售收入达到
1363.6亿元，较2010年665.4亿元的销售收入，同比增长104.93%；2014年，集团公司资产总额达到781亿元，较2010年增长
53.74%；主产品电铜产量由2010年的81.4万吨增长到2014年的130.9万吨，增幅60.81%；利税总额从2010年的25.2亿元增长
为2014年的43亿元，涨幅70.63%。这一串串数字记录着集团公司“十二五”以来发展中迈出的坚实步履，以销促产中，集团公司经营规模快速增长，经
营效益得以稳步提升，实现了效益最大化。
着眼于国际化，集团公司自进入新世纪以来，便着力于建立完善现代企业制度，构建母子公司管理体制，做 大做强主业，完善产业链，已进行了多轮改革，并取得了阶段性成效。进入“十二五”以来，集团公司高瞻远瞩，清醒地认识到：在复杂多变和高度不确定的市场环 境下，传统的商务运作模式已不能适应新形势的要求，企业必须脱离效仿其它竞争对手的商务运作模式，更频繁地寻找价值增值机会，在发现新的市场机会，实现技 术经济价值，响应客户的及时性、准确性和灵活性等方面脱颖而出，从而获得竞争优势。缘于此，不断修正和重新定位原有的商务运作模式和组织形式，加快企业反 应速度显得尤为必要。在这种背景下，集团公司着手对集团商务体系进行了改革和重塑。
——完善商务体系。2012年5月之前，集团公司贸易分为内贸和外贸两部分，分别由商务部和国际贸易公司进行管理和业务操作。
2011年12月31日，顺应集团公司改革发展的需要，加速国际化进程，原铜陵有色金属集团上海有限公司进行了改组，更名为铜陵有色金属集团上海投资贸易有限公司。
2012年5月，集团公司对商务体系进一步整合与改革，形成了《关于集团公司商务资源整合的会议纪要》，对集团公司商务部、上海投资贸易公司、股份公司 营销分公司、国际贸易分公司（上海国际贸易公司）进行整合，一体化运作。商务部（经营贸易分公司）与上海投贸（上海国贸）的人员、资源统一调配，协调运 作。打造集团公司的贸易融资、内外贸、期现货为一体的贸易业发展平台。
作为承接贸易平台发展的载体公司，铜陵有色金属集团上海投资贸易有限公 司于2012年5月18日正式挂牌成立，主要从事金属原料及产品、金银珠宝饰品、化工原料及产品、建筑材料、矿产品、机械设备及零部件等；自营或代理各类 商品和技术的进出口，国家限定或禁止的除外，危化品、实业投资及咨询（除经纪），自有房屋租赁。
——明确组织架构。集团公司商务平台分为商务 部和上海投贸两大部分。商务部作为集团公司的机关职能部门，内设1个管理部门，11个专业科室，履行商务管理职能，同时还承担集团公司主产品的销售并保证 产销平衡以及生产所需的原料供应。上海投贸公司内设经营层，1个管理部门，4个业务部门，同时代管铜陵有色上海联络处、香港通利贸易发展有限公司、香港通 源贸易发展有限公司。
——适时新设公司。为充分利用自贸区的各项优惠政策及贸易、金融等方面的便利化优势，根据集团公司董事会2013年10 月22日召开的《关于在中国（上海）自由贸易试验区设立子公司有关事宜的会议纪要》的精神，由上海投贸在洋山港注册“上海铜冠贸易发展有限公司”，该公司 已于2014年1月14日正式成立，目前正式运营。与此同时，为充分发挥上海贸易平台优势，开拓公司贸易发展新渠道，根据股份公司2014年6月17日 《关于上海国际贸易公司在合肥经济技术开发区设立子公司的会议纪要》要求，上海国贸在合肥经济技术开发区设立了“铜陵有色金属集团合肥贸易有限公司”。
——健全境外公司。集团公司作为惟一出资人、董事，在香港湾仔设立了通利贸易发展有限公司，作为集团公司的全资子公司，通利贸易公司经营范围为：商品贸 易、进出口贸易。该公司由原国际贸易分公司代为运作和管理。根据集团公司的“大经贸”战略，通过贸易整合，通利贸易公司与集团公司商务部、上投等联合组成 集团公司的贸易和融资平台，人员、业务、考核实行一体化运作。为避免关联交易，股份公司于2012年4月适时在香港新设立了通源贸易发展有限公司。作为股 份公司在境外的贸易平台，通源贸易发展有限公司主要从事进出口、转口等贸易。
“良器”既成，集团公司商务运营水到渠成，定向增发成功再添“活 水”。2014年10月16日，集团公司筹划两年之久的45亿元定向增发于在深圳证券交易所成功上市。此次发行上市完成后，铜陵有色股东权益由 111.19亿元增加到155.41亿元；总股本从14.22亿元增加到19.12亿元，股本数位列有色行业第12位，截止2014年11月5日，公司市 值达207亿元，位列有色行业第11位。负债率从73.34%下降到66.73%，资本实力大大增强，为集团公司商务运营提供了更多可能。
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。“十二五”期间，集团公司商务经营实现了质的跨越发展，经营规模快速增长，经营效益稳步提升。集团公司商务资源通过整合运作，建立起了国际化与立体化的营销模式。
五年的坚持不懈，集团公司商务运营管理职能逐步优化，实现了效益最大化。“十二五”期间，集团公司商务部门抢抓市场机遇，较好地实现了主产品产销平衡， 销售价格高于市场平均水平；不断拓展国内外采购渠道，统筹配置资源，合理控制库存，全力保障生产稳定。利用期现联动方式，实现产品和原料的套期保值，密切 关注市场，对价格走势进行分析研究，提出战略性保值和存货跌价防范措施，并加以实施，预防了集团公司的生产经营风险。（文章来源：铜陵有色报）
着眼于国际化，集团公司自进入新世纪以来，便着力于建立完善现代企业制度，构建母子公司管理体制，做 大做强主业，完善产业链，已进行了多轮改革，并取得了阶段性成效。进入“十二五”以来，集团公司高瞻远瞩，清醒地认识到：在复杂多变和高度不确定的市场环 境下，传统的商务运作模式已不能适应新形势的要求，企业必须脱离效仿其它竞争对手的商务运作模式，更频繁地寻找价值增值机会，在发现新的市场机会，实现技 术经济价值，响应客户的及时性、准确性和灵活性等方面脱颖而出，从而获得竞争优势。缘于此，不断修正和重新定位原有的商务运作模式和组织形式，加快企业反 应速度显得尤为必要。在这种背景下，集团公司着手对集团商务体系进行了改革和重塑。
——完善商务体系。2012年5月之前，集团公司贸易分为内贸和外贸两部分，分别由商务部和国际贸易公司进行管理和业务操作。
2011年12月31日，顺应集团公司改革发展的需要，加速国际化进程，原铜陵有色金属集团上海有限公司进行了改组，更名为铜陵有色金属集团上海投资贸易有限公司。
2012年5月，集团公司对商务体系进一步整合与改革，形成了《关于集团公司商务资源整合的会议纪要》，对集团公司商务部、上海投资贸易公司、股份公司 营销分公司、国际贸易分公司（上海国际贸易公司）进行整合，一体化运作。商务部（经营贸易分公司）与上海投贸（上海国贸）的人员、资源统一调配，协调运 作。打造集团公司的贸易融资、内外贸、期现货为一体的贸易业发展平台。
作为承接贸易平台发展的载体公司，铜陵有色金属集团上海投资贸易有限公 司于2012年5月18日正式挂牌成立，主要从事金属原料及产品、金银珠宝饰品、化工原料及产品、建筑材料、矿产品、机械设备及零部件等；自营或代理各类 商品和技术的进出口，国家限定或禁止的除外，危化品、实业投资及咨询（除经纪），自有房屋租赁。
——明确组织架构。集团公司商务平台分为商务 部和上海投贸两大部分。商务部作为集团公司的机关职能部门，内设1个管理部门，11个专业科室，履行商务管理职能，同时还承担集团公司主产品的销售并保证 产销平衡以及生产所需的原料供应。上海投贸公司内设经营层，1个管理部门，4个业务部门，同时代管铜陵有色上海联络处、香港通利贸易发展有限公司、香港通 源贸易发展有限公司。
——适时新设公司。为充分利用自贸区的各项优惠政策及贸易、金融等方面的便利化优势，根据集团公司董事会2013年10 月22日召开的《关于在中国（上海）自由贸易试验区设立子公司有关事宜的会议纪要》的精神，由上海投贸在洋山港注册“上海铜冠贸易发展有限公司”，该公司 已于2014年1月14日正式成立，目前正式运营。与此同时，为充分发挥上海贸易平台优势，开拓公司贸易发展新渠道，根据股份公司2014年6月17日 《关于上海国际贸易公司在合肥经济技术开发区设立子公司的会议纪要》要求，上海国贸在合肥经济技术开发区设立了“铜陵有色金属集团合肥贸易有限公司”。
——健全境外公司。集团公司作为惟一出资人、董事，在香港湾仔设立了通利贸易发展有限公司，作为集团公司的全资子公司，通利贸易公司经营范围为：商品贸 易、进出口贸易。该公司由原国际贸易分公司代为运作和管理。根据集团公司的“大经贸”战略，通过贸易整合，通利贸易公司与集团公司商务部、上投等联合组成 集团公司的贸易和融资平台，人员、业务、考核实行一体化运作。为避免关联交易，股份公司于2012年4月适时在香港新设立了通源贸易发展有限公司。作为股 份公司在境外的贸易平台，通源贸易发展有限公司主要从事进出口、转口等贸易。
“良器”既成，集团公司商务运营水到渠成，定向增发成功再添“活 水”。2014年10月16日，集团公司筹划两年之久的45亿元定向增发于在深圳证券交易所成功上市。此次发行上市完成后，铜陵有色股东权益由 111.19亿元增加到155.41亿元；总股本从14.22亿元增加到19.12亿元，股本数位列有色行业第12位，截止2014年11月5日，公司市 值达207亿元，位列有色行业第11位。负债率从73.34%下降到66.73%，资本实力大大增强，为集团公司商务运营提供了更多可能。
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。“十二五”期间，集团公司商务经营实现了质的跨越发展，经营规模快速增长，经营效益稳步提升。集团公司商务资源通过整合运作，建立起了国际化与立体化的营销模式。
五年的坚持不懈，集团公司商务运营管理职能逐步优化，实现了效益最大化。“十二五”期间，集团公司商务部门抢抓市场机遇，较好地实现了主产品产销平衡， 销售价格高于市场平均水平；不断拓展国内外采购渠道，统筹配置资源，合理控制库存，全力保障生产稳定。利用期现联动方式，实现产品和原料的套期保值，密切 关注市场，对价格走势进行分析研究，提出战略性保值和存货跌价防范措施，并加以实施，预防了集团公司的生产经营风险。（文章来源：铜陵有色报）
